بسم الله الرحمن الرحيم

نگاهي به سيستم بازار يابي شبکه اي وفعاليت شرکت هاي هرمي

آيا تاکنون در شرکتهايي همچون گولد کوئيست, گولد ماين, بيزناس کام و... عضويت داشته ايد؟آيا از طريق اينگونه شرکتها به سودهاي کلان دست يافته ايد؟ يا اينکه ضرر کرده ايد و با دست خالي برگشته ايد؟متأسفانه در سالهاي اخير در بسياري ازکشورهاي دنيا بويژه کشورما ايران,چنين شرکتهايي پا به عرصه ي ظهور گذاشته وتجارت ويژه اي را رواج داده اند, که از طريق آن افرادِ اندکي به ثروتهاي هنگفت رسيده, و همين موضوع باعث گرديده تا اين افراد اشتهاي ديگران را هم براي عضويت در معاملات اين شرکتها, تحريک نمايند, شايد آنان هم از اين راه بتوانند راه صد ساله را يک شبه طي کنند. اين شرکتها که به شرکتهاي هرمي معروفند تحت پوشش بازار يابي شبکه اي و با نامهاي متعددي همچون Gold Quest, My7Dimonds,pentagona, Goldmine, EBL, Sky biz, Biznas com و... در جهان فعاليت دارند.

مکانيزم کار طرح هرمي(Pyramid scheme):
مکانيزم اساسي آن نيزساده است, و ميتوان آنرا اينطور خلاصه کرد که: فردي محصولات شرکتي را ميخرد در مقابل اينکه ديگران را به خريدن محصولات شرکت متقاعد کند, در ازاي اين کار او درصدي از طرف شرکت نصيبش مي شود, سپس هر کدام از کساني که به اين برنامه پيوسته اند بايد ديگران را متقاعد کنند تا همان محصول را بخرند, شخص اول هر چه زير مجموعه اش بزرگتر ميشود سود بيشتري را دريافت مي کند, به عبارتي ديگر شخص مذکور به حسن و حسين مي پردازد تا از تقي و نقي باز پس بگيرد.

از آنجا که مکانيسم کلي اين شرکتها در نتيجه يکسان است,لذا شرکت بيزناس کام را براي نمونه مثال مي زنيم,فرض کنيدآقاي x محصول شرکت را در مقابل 100 دلار مي خرد, شرکت به او بازاي يافتن مشتريان جديد براي محصولاتش, کمسيون يا درصد معيني سود مي دهد.x دو نفر را متقاعد مي کند تا به اين پروژه بپيوندند, يعني محصول شرکت را بخرند و بازاي درصد معيني سود, حق جذب مشتريان جديد را داشته باشند, هر کدام از اين دو نفر هم, دو نفر ديگر را متقاعد به عضويت مي کنند و اين زنجيره بدين صورت ادامه مي يابد,نتيجه ي اين وضع, تشکيل شجره اي از اعضاء شرکت بشکل هرم است که به اين طرع پيوسته اند, و بدين سبب به آن سيستم يا طرح هرمي(Pyramid Scheme) مي گويند.
ايراد اين سيستم کجاست؟
ايراد اين سيستم در آنجا نهفته است که امکان استمرار وادامه آن وجود ندارد, و بايد در جايي متوقف شود, نتيجه ي حتمي توقف اين زنجيره هم ضرر کردن طبقات پايين هرم و سود کردن طبقات بالايي هرم است, ميدانيم که طبقه هاي پاييني خيلي بيشتر از طبقه هاي بالايي هستند, واين بدان معناست که اکثريت ضرر مي کنند تا اقليت سود کند,باتوجه به نمودار قبل متوجه خواهيد شد که(بفرض ادامه اين روند) بفرض عضويت همه ساکنان کره زمين در اين طرح ,و با توجه به جمعيت فعلي در نهايت سيراين هرم در دريك مقطع زماني کاملا متوقف مي شود, وبا توقف هرم, اعضاي رده هاي پايين چون قادر به فروش بيشتر و جلب اعضاي جديد نيستند,مجبورند به نفع اقليت طبقه هاي بالاتر ضرر کنند.(در عمل بيش از 93% به نفع کمتر از 7% اعضاء ضرر مي کنند)
البته اين تنها يک فرض بود و گر نه از لحاظ علمي, خيلي قبل از رسيدن به اين مرحله, هرم متوقف مي شود,و بازار ديگرگنجايش چنين حجم عظيمي از کالا را ندارد, چرا که در علم بازاريابي هر محصولي سقف معيني براي فروش دارد, که بعد از آن بازار به مرحله ي اشباع(saturation)مي رسد, و فروش هر نوع محصولي غير ممکن مي گردد, و اينجاست که رشد هرم متوقف مي گردد.
بنابر اين ضرر اکثريت اعضاء, لازمه ي رشد هرم است, و تحت هيچ شرايطي امکان ندارد همه ي أعضاء سود کنند,و اينجاست که معلوم ميشود برنامه هرمي چيزي جز توهم و کلاهبرداري اقليت از اکثريت بيش نيست.

با توجه به مثال فوق متوجه مي شويد که شرکتهايي مانند گولد کوئيست, گولد ماين, بيزناس کام و... در کشور ما,عمدتا بروش هرمي فعاليت مي كنند كه اعضاي رده پايينتر در نهايت متضرر خواهند شد.